小麦大蒜抵首付：河南两县城楼盘营销出奇招 16天收86万斤大蒜

6月21日，小麦、大蒜能抵首付的两张销售海报，在网络上流传。这两张海报分别出自河南商丘市民权县一楼盘和开封市杞县一楼盘。

民权县一楼盘的海报显示，该楼盘销售活动内容为“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款。”而另一则杞县楼盘的海报则是“5元/斤，大蒜换房。”

据了解，民权县推出的“小麦换房”的楼盘于2022年年初开盘，开发商为商丘建文置业有限公司。

21日下午，记者致电该楼盘售楼处，据接电话的工作人员表示，“小麦换房” 活动“真实有效”，收购价与宣传海报上写的一致，为“2元/斤”，并表示，"活动会持续一段时间，可能会到7月份。”

据工作人员透露，该楼盘“一房一价”，成交均价在5300-6200元/㎡之间，按照在售的117-144平米的户型面积来算，首付价格最低在18.6万元左右，16万的小麦抵扣款可以支付首付款的80%。

杞县“大蒜换房”楼盘的售楼部工作人员则表示，这次促销活动从5月底开始，截止到本月25日，“用大蒜换房的人还挺多的，昨天刚成交了五六套。”

对于如何用5元/斤的大蒜换房，该工作人员称，根据房子户型价格，按照最低首付标准20%换算出首付金额，然后用大蒜抵首付款，“如果大蒜储量足够，是可以抵个首付的。”

网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

据了解，民权县和杞县两地分别盛产小麦和大蒜，6月份也正是这两种农作物的集中收获期。不过，楼盘海报中的农产品收购价格明显高于市场价。

对于该“小麦换房”事件，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“从事件的本质上来说，其实类似做法就是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的，今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”

同时，他认为，此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，对于全国各房企和城市的营销工作都有启发。